创业·故事|乡村创客舒兴华：改变自己，成就他人

舒兴华：湖南创变电子商务公司创始人；兴梦冰糖橙农民专业合作社理事长；

怀化市青创会首任会长；荣获“全国农村青年致富带头人”“中国青年电商新锐奖”等荣誉称号。

公司项目荣获第二届“创青春”湖南省青年创新创业大赛三等奖， 荣获 2015 年 “创青春”中国青年创新创业大赛现代农业和农村电商组第二名。

 “改变自己，成就他人”

     出生于1987年的舒兴华，大学毕业之后在湖南、贵州等地打拼多年，小有所成，有房有车。一次偶然得知岳父打理的橙园已连续亏损多年，整个村的橙子也都处于滞销状态，他突然下定决心，辞去城市的工作，和三个从小一起长大的伙伴相约回到家乡创业。

      舒兴华的家乡湖南怀化盛产橙子，这里生产的冰糖橙占到全国总产量70%，过剩的产量严重折损了冰糖橙的价格。有一年橙子市场收购价仅为3毛一斤，而人工采摘成本是4毛一斤，果农们不愿意采摘，大片大片的橙子都烂在枝头上。舒兴华看到果农们的遭遇，毅然决然地卖车卖房，筹钱创业，想乘着互联网的东风帮助果农们脱离困境。

 “兴农惠民，梦圆乡村”

      他让怀化的冰糖橙走上互联网品牌化道路，帮助果农管理、销售冰糖橙，同时提出了“兴农惠民，梦圆乡村”的发展理念，取名为“兴梦橙”。后来又有几个人加入了舒兴华的创业行列，他们组成了一个团队，因团队专注兴梦橙这一款互联网农产品，加上公司的诚信经营理念以及对事业成功的执着追求，因此取名叫“橙家班”。

      “橙家班”的四个核心成员都是85后，思维活跃，科技气息浓郁。其中两位成员来自高科技行业，一位是华南理工“电动化”专业硕士研究生，一位是从华为辞职加入创业的电子信息工程师。他们中有的人原本可以出国留学，或者在深圳过着体面的生活，但“回家去创业”的呼喊似乎更吸引他们。

“擦去泪水，改变方式”

      一开始，农民们并不信任，橙家班也没有急着卖橙子，而是请学过摄影的同学拍摄了一部宣传片《甜美的梦想》。片中讲述了芷江严家屋场村冰糖橙种植面积4000亩，年产量1200万斤，但因为交通不便，优质的冰糖橙卖不出去，致使大部分果农只能选择外出打工。短片道出了农民们的心声：希望更多人能品尝到自家种植的冰糖橙，也想橙子能卖出好价钱，家人团聚幸福的在一起。

      短片制作完成后，舒兴华把它放到了视频网站，短时间内引发了大量关注。随后，舒兴华作为联合创始人广泛参加各种路演活动，每次活动结束前，他总会展示一个大大的“滞”字，那是他们创业的初心，擦去农民脸上的泪，“带”着他们去改变。在一次营销活动中，现场销售80万元，这让当地果农开始信任他们。趁着宣传片的热播，从2015年3月到9月，“橙家班”分批次邀请了全国各地近1000名用户来到基地，和果农面对面交流，甚至提前预售挂在树上的橙子，建立了铁杆粉丝群。

 “玩转直播，增加销量”

       2016年是移动互联网直播元年，橙家班紧跟时代步伐，对冰糖橙营销进行创新，全国首家将直播带入果农的橙子园，将兴梦橙的生长过程、采摘、分拣等环节给用户进行网络直播呈现，让用户放心购买兴梦橙，全年进行网络生长过程直播52场，累计观看人数达1200万人，网络直播销售想兴梦橙5场，网络直播销售冰糖橙达200万斤。

      分别为快乐购直播两场、淘宝直播两场，一直播一场，其中一场淘宝直播由湖南卫视主持人村长李锐进行芷江兴梦橙的推荐，两小时的直播累计销售27267件兴梦橙，成为2016年淘宝直播销售农产品的销量冠军，带动350户果农直接增收200万元，培养了王永松、杨志松等一大批“农民网红”，轻松的在果园就将冰糖橙通过网络进行销售，增加果农种植冰糖橙的信心，同时，让果农收获一份劳动的尊严。

      2016年舒兴华荣获团中央、商务部、团中央联合颁发的“中国青年电商新锐奖”；这一年公司积极参与农村电商扶贫工作，带领偏远落后乡村的农民发展，带领了350位户果农脱贫增收，直接带动增收达350万元，间接带动全县增收6000万元。

舒兴华

      我的个人信念是“有梦想，好心态，闯未来” 

      因为有梦，所以努力；因为努力，所以收获——这便是舒兴华和“橙家班”的创业之道。 

橙家班大事记 

      2014 年10 月，“橙家班”成立，注册兴梦橙品牌

      2015 年3 月，成立兴梦橙农民专业合作社，给果树挂二维码

      2015 年9 月， 荣获“中国青年互联网创业大赛”优秀作品奖

      2015 年12 月，兴梦橙项目获得中国青年涉农产业创业大赛银奖，登上淘宝网首页销售

      2015 年12 月， 荣获 “创青春”中国青年创新创业大赛现代农业和农村电商组第二名

      2015年12月，联合阿里巴巴网上单日销售兴梦橙 9 万公斤，创下行业记录

      2016 年1 月， 公司项目荣获第二届“创青春”湖南省青年创新创业大赛三等奖

      2016 年2 月，荣获武陵山电商年度嘉年华“最佳团队奖”

      2016 年4 月， 荣获湖南省商务厅“电子商务重点培育项目”

 我们的“橙”绩单